近几年，由于农村使用商品混凝土意识的增强以及国家公路村村通工程的实施，加大了农村路网建设的力度，在农村周边兴起了许多搅拌站，搅拌站的老板一般都是外地较为富足的村民，他们既有着农民的质朴，又具有商人那般对价格的敏感，看重销售人员个人亲和力，愿意和其时能拍板的人员接触，成交历程短、快。显然，大型企业的销售人员还不太适应与他们的交往。反而是中小型企业的老板和销售人员由于和他们的身世、配景相同，更容易接近。

 

　　中小型混凝土搅拌车由于其载荷低，对各项技术性能指标要求也低，因此中小型混凝土搅拌车的生长历程就是技术逆向淘汰的历程!许多设计是向低本钱、低技术逆转。面对中小型混凝土搅拌车，大型企业的技术优势不复保存，并且对客户提出的交货期短，本钱低的要求，大型企业的设计人员不是无从下手，就是一个简单的改动也是谨小慎微，逐级汇报。这本是优点，但现在却是羁绊他们快速设计中小型混凝土搅拌车的缺点，因此而延长了时机，错过了市场。反观中小型企业，因为之前他们一直是生产中小型混凝土搅拌车，积累了许多实用的技术经验。既使是做稍许变换，很快就可完成验证。因此中小型企业在技术革新方面占尽了先机，能很快适应市场的要求。由于中小型混凝土搅拌车订单散，订单多的则是七八辆罢了，少则一两个也有，客户普遍要求交货期短，而这种市场需求更切合中小型企业的生产模式。

　　同等方量同等底盘配置的中小型混凝土搅拌车，大型企业的售价往往要比中小型企业的贵2万~3万元;而中小型企业的整个上装部分售价大都在4万元以下。假设同样的车型，大、中小型企业制造用度相同，可是财务用度、治理用度、销售用度、售后用度等大型企业却要比中小型企业高得多，这也正是大型企业售价横跨许多的原因。究竟在性能相差无几的情况下，价格才是王道!